ご挨拶と自己紹介
はじめまして！会わずに売る。自由な営業マンの望(ぼう)です。
当ブログをご覧になっていただき、ありがとうございます！
僕は現在、Web広告の代理店で働く現役の営業マンです。
副業ではBtoCの営業兼Webマーケターとして活動しています。
新卒で就職した会社を約2年で退職し、以後営業マンの仕事をしてから10年が経ちました。
10年の間に4回の転職を挟み、今の会社が5社目です。
その間はほぼ一貫してWeb広告系の商材を扱った営業の仕事をしてきました。
現在はフルリモートの環境で、主にオンラインで営業活動をしています。
得意なのは新規顧客獲得営業です！
新規顧客獲得数で30人中トップになり、表彰された経験もあります。
今でこそ、営業で安定した成績を残せるようになりましたが、
もちろん、最初からうまくいっていた訳ではありません。
同期10人いる中、一番新規契約を獲得するのが遅く、売れない時期も経験してきています。
このサイトでは、そんな僕が営業という仕事で悩み苦しんでいた経験を、少しでも現役営業マンの人たちに還元するために立ち上げました！
- 毎日の営業活動が憂鬱に感じる
- スーツの選び方がわからない
- カバンがいつも溢れてしまう
- 靴やカバンの選び方が分からない
- 毎月のノルマが厳しい
- ノルマは達成しているが給与が上がらない
- 営業だけで将来的に生計を立てていく不安
- 顧客対応での残業が多く、早く帰りたい
- 休日でも得意先からの連絡が絶えず、リフレッシュできない
- クレーム対応が面倒くさい、他の人に引き継ぎたいができない
- 上司との相性が悪く、衝突を繰り返す
- オンライン営業が苦手
- 自社の商品に自信が持てず、積極的に提案したいと思えない
僕も10年経験する中で、様々な悩みを抱えてきました。
おそらく、皆さんも同じような悩みを一度は抱えたことがあるでしょう。
僕なりに一つ一つの悩みと真剣に向き合ってきた経験を、少しでも同じ営業マンの方に還元できたらと思っています。
もし、今も営業で悩んでいるなら、抱え込まず僕に相談してください。
一緒に問題を解決して、少しでも営業を楽しくしていきましょう。
僕の営業キャリア
なぜ営業を始めたのか
営業の仕事を始めたのは、いずれは独立したい！と思っていたからです。
社会人として期待に胸を膨らませて入社したものの、
待っていたのは想像とはまったく違った現実でした。
- 仕事が終わらない、帰りたくても帰れない
- 土日も当たり前のように出勤(最大で21連勤)
- 土日出勤分の代休も忙しくて取れない
- 疲れすぎて電車で立ったまま寝落ちしそうになる
- 自分に合っていないデータ確認の仕事ばかりで発狂しそうになる
- ストレスで元々普通体型だった状態から1ヶ月で-8kg減で「骨みたい」と言われる
特に辛かったのは、自分が思った以上に仕事ができないこと。
ケアレスミスを連発し、その度に先輩や他部署の方にご迷惑をかけているのも、精神的に辛かった。
仕事も他部署と連携する業務が多く、自分がどんなに頑張っても早く帰るには難しい状況でした。
もう辞めたい！一人で仕事をしたい！
2年目になる頃には、こんな思いを毎日抱くようになり、転職を決意します。
独立するなら、自分で商品を売れるようにならないと！
そのためにはまず世の中の色んな人と仕事を共にできる営業が良い経験になりそうだな。
と思った僕は、営業で有名なリクルートに転職し、そこから営業のキャリアがスタートします。
営業としての挫折と成長
リクルートを選んだのは、大手なので未経験からでも研修や教育体制が充実していそうと思ったから。
独立心の強い、優秀な人も多そうだったので、ここなら成長できる！
そう思い、期待に胸を膨らませて入社しました。
昔からプレゼンは得意だったので、謎に自信があったんですよね。
しかし！その自信は入社して1ヶ月で見事に打ち砕かれました。
入社してからは2ヶ月の研修期間があり、最初は新規顧客獲得数4件/月を目標に、飛び込み営業を行いました。
当時は飲食店向けの広告媒体を商材に扱っており、東京の本郷三丁目が僕のエリアでした。
最初こそ勢いよく飛び込みできていたものの、リストの数は限られています。
そのため一度断られたお店にも、何度も足を運ぶ必要がありました。
断られているのに、どうやって営業したらいいの？
僕は途中からどうしていいか分からなくなりました。
それでも、毎日の飛び込み件数の営業ノルマは課されています。
「何とか一度提案を聞いてもらえないですか？」
いつしか相手のことが見えない、ゴリ押しの営業になっていました。
「二度とくるな！」
「警察呼ぶぞ！」
「不法侵入だ！」
日に日にお店の人々の反応は悪化し、こんな言葉ばかりかけられる毎日。
いつしか、飛び込み営業ができなくなっていました。
初月は何とか2件の新規契約を結べたものの、10人いた同期の中では最下位の成績。
また、ノルマも未達で悔しい思いもしました。
これが、僕の営業キャリアのスタートです。
でも、僕にはもう諦めるという選択肢はありませんでした。
新卒で務めた会社でも、僕はまったく仕事ができないまま退職をしています。
ここでも逃げたら、自分はもうだめになるな。
直感でそう感じました。
そこからは、上司や成績の良い同期への相談回数を増やし、なぜ達成できなかったのかを自分でも見直しました。
- 飛び込んだときに、相手が忙しそうであれば無理に営業しない
- リストの中でもアプローチ先に優先順位をつける
- 相手が不在の場合は、簡易資料や一言メモを活用して足跡を残す
こうした工夫が功を奏し、2ヶ月目は無事に新規契約4件獲得のノルマを達成しました！
それからも少しずつ営業としての経験を積み、身につけたものは以下です。
- 安定してノルマを達成するための営業計画の立て方
- 顧客タイプ別のコミュニケーションの取り方
- 無理せずクロージングする方法
- スーツの着こなし方
- カバンや靴、アイテムの選び方
- 残業せずに成果を出す方法
- オンライン営業で一度も会わずに顧客を獲得するコツ
- 営業のスキルを副業や他のキャリアに活かす戦略
など。
僕は運よく、リクルートやサイバーエージェント、ソフトバンク、博報堂と大手会社やそのグループ会社で仕事をすることに恵まれました。
それぞれの環境でトップ営業マンを見てきていますし、その上司のもとで働いた経験もあります。
こうした環境にも恵まれ、僕は少しずつ営業として成長しました。
気づけば、「仕事ができない」という悩みは消えていました。
現在はフルリモートで営業＆副業でWebマーケターに
僕も現在は営業の仕事をして10年になります。
飛び込み営業から、毎週の出張営業、外資系での営業、様々な営業を経験しました。
今は、最も多く商材として関わってきたWeb広告の営業を行っています。
会社はフルリモートですが、営業もZoomやGoogleMeetを活用し、在宅での業務が中心です。
また、独立したいという目標は、今も強く持っています！
元々培ったウェブ広告の営業経験を活かし、副業としてWebマーケティングの支援や個人向け営業の仕事も始めました！
今はまだ売上規模も小さいですが、今後は自分の会社を興して人も雇っていこうと思っています。
ブログの目的
このブログでは、主に以下のことを取り上げていきます。
- トップ営業マンの思考方法やノウハウの共有
- 営業マンにふさわしいスーツの着こなしや使えるアイテムの紹介
- 営業×Webマーケティングをかけあわせたキャリアの築き方
もちろん、僕自身の経験もどんどん書いていきます。
僕の経験に加え、これまでにリクルート、サイバーエージェント、博報堂系の企業でトップセールスを達成した営業マンと共有した知見やノウハウも紹介しますので、お楽しみに。
営業は忍耐力が必要であり、何より日々目標やプレッシャーに追われる大変な仕事です。
一方で、同じ商材を異なる価値観や考え方を持つ人に売っていくクリエイティブな側面もあります。
営業経験は、間違いなくビジネスマンとしての幅を広げてくれるでしょう。
少しでも楽しく営業をする人を増やす、が本ブログのゴールです。
スタイリッシュなスーツを身にまとい、提案すべき提案をし、相手が嫌がっているならさっと引ける、そんな気持ちの良い営業マンを全員で目指していきましょう！